Basic-Fit is een leidinggevende fitnessketen in Nederland, België, Luxemburg, Frankrijk en Spanje. De keten beheert meer dan 1.100 fitnesscentra en dient meer dan 2 miljoen leden. Met ongeveer 7.000 werknemers streeft Basic-Fit ernaar zijn positie als de meest kostenefficiënte en hoge-kwaliteit wereldwijde fitnessmerk te verstevigen. Basic-Fit lanceerde Fit@Work, een nieuwe bedrijfssubscribtie service om het welzijn van werknemers te verbeteren. Ze zochten de expertise van Graduate Consulting om hun strategieën voor het verkopen aan zowel bedrijven als individuele consumenten te verfijnen.
Het project begon met een uitgebreide analyse van de bedrijfssportmarkt en het concurrentielandschap, wat een diep begrip van de dynamiek in de sector biedt. Graduate Consulting voerde interviews uit met bedrijven om hun behoeften te identificeren en te categoriseren. Ze maakten ook de B2B-verkoopreis in kaart om te begrijpen hoe bedrijven omgaan met aanbiedingen voor bedrijfssport. Daarnaast voerden ze klantinterviews uit om behoeften van consumenten te onthullen en te classificeren, wat licht werpt op de B2C-verkoopreis.
De inzichten die uit dit project zijn verworven stelden Basic-Fit in staat om hun waardepropositie voor Fit@Work te verfijnen en in te spelen op de behoeften van zowel bedrijven als hun werknemers. Het gedetailleerde rapport voorzag Basic-Fit van actievere inzichten om aanbevolen strategieën effectief te implementeren. De succesvolle samenwerking met Graduate Consulting voldeed aan de verwachtingen van Basic-Fit en legde de basis voor toekomstige kansen, wat de waarde van hun partnerschap en het potentieel voor voortdurende groei benadrukt.
